别卖给我，讲给我

编辑推荐

一本轻松好读的商业图书，花两个小时阅读，也许将改变你今后的市场营销方式。讲故事有传承了几千年的技巧，它隐藏着巨大的力量，如果能把它恰当运用到商业世界，将带来不可思议的效果。

永远也不要低估一个好故事的力量。

内容简介

想让自己看起来和别人不一样？

想吸引到更有价值的顾客，让他们自动找到你？

为了一条让人印象深刻的宣传语，正在绞尽脑汁？

本书将帮你与理想的受众建立联系，找到有需求的顾客，从而打开你的市场。通过《别卖给我，讲给我》，你将学会：

如何快速告诉别人你的独特价值

掌握与顾客建立情感纽带的秘密

让你在竞争者中显得与众不同

怎样避开那些最常见的营销错误，其中有些错误即便最聪明的公司也会犯

创建一个真诚、持续而独特的品牌

作者简介

格雷格·科翰，获奖电影人，Crossbow Studio合伙人，这是一家独立的电影及视频制作公司，专注于通过故事带来启发、教益和娱乐。他还是ProfitArcher的创办者，这家数字营销机构聚焦于制作直击人心的内容。作为一名作家、演讲家和故事导师，科翰拥有30多年的讲故事、市场营销以及品牌打造经验。目前和他的妻子住在美国费城。

在线试读

引言

每个企业主都希望能在自己所属的市场上脱颖而出，但大多数人都在默默无闻中苦苦挣扎。对于他们的潜在客户来说，他们的企业看起来千篇一律，他们的营销信息没有特色，品牌也不够独特。这些企业虽没少在广告上花钱，也精心设计了企业的商标或者网站，但似乎依然没能得到多少关注。
《别卖给我，讲给我》将向你展示如何从相似的芸芸众生中崭露头角，建立一个强大、辨识度高且能被客户了解、喜欢和信任的品牌；帮助你快速地向你的潜在客户阐述你的独特价值，最终收获一批像粉丝一样忠诚的买家。本书是献给那些不甘于在自己的市场上做“秘密武器”的企业管理者和企业家们的。
30多年来，我协助本地、国内乃至国际公司开展营销活动，打破混乱局面，发展业务。我总是面对相似的主题，碰上常见的陷阱。而作为一个一流的电影人和作家，我一直竭尽全力，试图从日常生活中汲取真实、独特和有趣味的灵感。
自信于自己的产品有用武之地却苦于产品难以引起客户注意的企业家们，会发现这本书里的指导方针是一条令人耳目一新的捷径。这条捷径能让品牌信息以一种有意义的方式与理想的客户建立联系，并重建他们对品牌的信任。
本书不会教你如何挑选颜色重新设计公司的商标，也不是又一本关于营销手段或秘密武器的书。话说回来，其实本书还避开了当今大多数企业的选择。
客户和学生们是这么评价本书的：“书里的建议很实用，很快就用得上。我现在看待市场的角度和以前完全不同了，效果立竿见影！”
我敢保证，如果你遵循本书中的简单步骤，你的市场营销效率将会提高10倍不止，除此之外，你还能建立起一个出类拔萃的品牌——让你的理想客户真正地注意到你。你将在前所未有的层面与最可获利的受众群体建立联系。
你可以继续讲着雷同的故事，不厌其烦地描述着你（和你所有的竞争对手一样）一成不变、雷同的品牌营销信息，达到一些不起眼的效果。然而，你也可以选择遵循一条只有少数领导者才能在市场上发现的规律。你只需要继续读下去，就有机会在市场上一马当先。下面的章节将为你提供崭新的见解，并为你指出建立独特且令人难忘的品牌的明确途径，教你如何吸引越来越多的热心买家。
你可以做到的。其实，每个人都能做到。但大多数人不愿意付出这个努力。毕竟，欺骗自己会更容易一些。
现在，是时候抛开“总有一天会有人注意到我”的幻想了，你应该把你的品牌信息与市场之间的联系牢牢掌握在自己手里。
是时候讲一个更动人的故事了。

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