格局逆袭2 致富的逻辑

编辑推荐

《格局逆袭：普通人的制胜之道》畅销10万册后
知名自媒体人、公关品牌专家 *的大熊新作
一本新青年的财富进阶手册
普通人的价值实现指南

个人品牌塑造
社交资产变现
 逆袭风口分析
阶层晋级之道

关于逆袭：
阻碍普通人逆袭的六大死穴是什么？
为什么你要用三年时间逆袭？
付出和回报为何难成正比？
关于赚钱：
普通人年入 10 万、30万、50万的逻辑是什么？
普通人突破收入天花板的障碍是什么？
这几年的奇葩赚钱项目都有哪些？
关于所谓风口：
互联网时代的商业逻辑有哪些？
如何把微信变成提款机？
做区块链到底能不能赚大钱？
关于职场：
如何积累社交资产？
如何工作一年获得三年的经验？
如何坚持行动以提升个人竞争力？

关于个人品牌：
如何发现自己？
个人品牌的未来将会如何发展？
塑造个人品牌的基本方法是什么？

内容简介

这本书，告诉你格局之外的关键。
对于逆袭，大部分人都认为是经济上的结果，换句话说，就是赚钱了。
这本书的核心所在就是告诉大家如何变现。
一个没有天赋和背景的人，在这个社会上，如何才能够赚到足够的钱呢？
时代的风口、宏观的格局、营销的技巧、不懈的坚持都是必不可少的。
时代风口可遇不可求，宏观的格局大家可以参考《格局逆袭》。
《格局逆袭 2》讲的就是营销的技巧，而你要做的就是不懈的坚持。

作者简介

宗宁（万能的大熊）

知名自媒体人

公关品牌专家

微营销社群大熊会创始人

2015—2017年蝉联新浪微博科技、电商“十大影响力大V”

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

量子大学社群分院名誉院长

曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身Wi-Fi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销工作，以上均为行业知名品牌。

2013年创建微营销社群大熊会，位列微信公众号“孤鹿”（Grouplus）评选的“中国社群影响力排行榜”第五名，是国内致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销知名社群组织。

第一章   这个时代的商业逻辑
01　1000粉丝理论    // 004
02　右脑时代    // 007
03　流量思维    // 011
04　从流量为本到以人为本   // 014
05　移动互联网时代    //017
06　社交的工具    //022
07　碎片化社会的意见领袖   // 026
08　巨头的挑战与传播的困境   // 028

第二章    面对现实
09　为什么你过得那么辛苦   // 034
10　那些迷茫，只是高度问题   // 042
11　付出和回报为何难成正比？   // 044
12　学会克制    // 045
13　多行动，少思考    //048
14　本事和平台    //050
15　四年前的三个预判    //053

第三章    逆袭心法
16　格局与干货    //058
17　为什么你要用三年时间逆袭？   // 061
18　时间可能是你唯一的投资物   // 064
19　成功就是别人睡着的时候，你醒着   // 067
20　如何工作一年获得三年的经验   // 068
21　阻碍普通人逆袭的六大死穴   // 073
22　阻碍你的也许是你讨厌的东西   // 077
23　真传一句话，假传万卷书   // 079

第二部分　财富积累

第四章    赚钱的逻辑
24　赚钱千万，始于一元   // 086
25　你知道的机会就不是机会   // 089
26　想赚钱，少想钱    //092
27　抱歉，其实并没有什么赚钱的新模式   // 094
28　现在赚钱没有大风口，只有小机会   // 097
29　我们要避开哪些坑，又有哪些机会   // 103
30　何以解忧？唯有暴富   // 106
31　这几年赚钱的奇葩项目80%都在这里    // 109

第五章    收入进阶的逻辑
32　普通人年入10万的逻辑    // 116
33　普通人年入30万的逻辑    // 118
34　如何才能年入50万    // 121
35　如何才能年入100万    // 124
36　如何才能年入300万    // 127
37　如何才能年入1000万    // 130
38　普通人最后的障碍    //132
39　穷怕确定，富怕洗脑   // 134

第三部分　逆袭之道

第六章    个人品牌的塑造
40　首先发现自己    //142
41　个人品牌的未来    //144
42　品牌是抢不走的资产   // 146
43　培养品牌意识    //148
44　如何起个好名字    //152
45　我的品牌故事   // 155
46　创造品牌的基本方法   // 158
47　文案只是品牌营销的基础   // 160
48　大佬的推荐事半功倍   // 163

第七章重新思考社交资产
49　社交资产    // 174
50　社交资产的种类    //177
51　社交资产的本质    //180
52　社交资产的积累    //183
53　社交资产的变现    //186
54　社交中的强关系与弱关系   // 189
55　职场竞争中的社交资产   // 193
56　不要让口才成为负资产   // 195
57　做粉丝营销要高冷一点   // 197

第八章社群的运营和变现
58　社群不是用来圈人的，是用来筛人的   // 204
59　为什么很多社群做不下去   // 208
60　社群的三个类型    //211
61　社群成立前的五大准备   // 216
62　社群规则的建立    //219
63　选定领袖和目标人群   // 223
64　社群的运营    //225
65　社群的推荐机制    //229
66　做社群的初心    //232
67　社群的一些套路    //235
68　社群如何变现    //237

第九章    微商之殇
69　中国较早关于微商的文章   // 242
70　微商最大的门槛是人性   // 246
71　微商模式的十大问题   // 250
72　企业用微商模式的风险   // 252
73　赚不到大钱的微商还能做吗？   // 255
74　微商的道德成本    //257
75　微商的未来    //260

第十章    热点问答
76　关于如何坚持去行动   // 264
77　关于如何快速致富    //268
78　关于如何提升竞争力   // 270
79　关于如何养成赚钱的思维   // 271
80　关于如何赚钱    //276
81　关于如何掌握营销    //279
82　关于如何做出正确的判断   // 283
83　关于社群怎么玩    //286
84　关于跳槽和30岁之后的规划    // 292
85　关于一些项目是不是传销   // 294
86　关于职业方向选择    //297

前言

序言
《格局逆袭1》的销量还是非常不错的，也获得了很多好评，尤其是得到了一些年轻人的认同，我觉得很欣慰。不过也出现了一些别的声音，大概意思是，这就是一本“鸡汤书”啊，看完也没有办法赚钱啊。
其实我觉得，耐心也是格局的一部分。我本来也是和出版社签了两本书，第一本讲理念，第二本讲的就是赚钱的方法。如果理念对了，方法对了，逆袭并不是特别困难的事情。但如果理念不对，只追求方法，有些人也能赚到钱，但最后往往无法守住自己的财富。当然，更多的人可能什么都没做对，就是声音比较大，意见比较多，这也是逆袭的一种基础。如果人人都积极向上，聪明勤奋，那你就没有什么逆袭的机会了。
《格局逆袭》的读者对象很清晰，就是普通人。普通人的意思就是没有什么背景，也没有什么天赋的人，他们只能靠更多的努力和积累，去战胜那些靠背景和天赋投机取巧的人。用我的话说，可能我的能力不如你，但我用三年打你一年，也不一定就输。事实上，我也并不是很优秀的文字工作者，但我长期坚持写作，写了几年，也就小有成绩了。
对于逆袭，大部分人都认为是经济上的结果，换句话说，就是赚钱了。其实这也是我这本《格局逆袭2》的核心所在，就是告诉你如何去变现。因为我的读者都是普通人，他们可能没有办法在专业或者其他方面有什么惊天动地的成就，所以就只好赚点钱改善一下生活，然后看看有没有可能把后代培养成有天赋或者有背景的人物。
那么一个没有天赋和背景的人，在这个社会上，如何才能够赚到足够的钱呢？靠个人努力吗？如果只靠个人努力就能发财的话，那就太容易了，也不用什么格局了。努力只是一个必要条件，但绝不充分。时代的风口、宏观的格局、营销的技巧、不懈的坚持都是必不可少的。时代风口可遇不可求，宏观的格局大家可以参考《格局逆袭》。《格局逆袭2》讲的就是营销的技巧，而你要做的就是不懈的坚持。
对于大部分人来说，最基本的是用时间换钱，其次是用技能的稀缺性换钱，本质还是时间，只是单价更高一些。小企业家更多地是用别人的时间来赚钱，这一点对普通人来说，可能是无法实现的。大企业家多半用钱来赚钱，靠金融的力量，除了买房子之外，普通人很难有这样的机会。而移动互联网时代其实给了我们一个更大的逆袭通道，那就是通过社交来赚钱。无论是微商还是社群，无论是微博还是公众号，在这些领域逆袭的人无一不是借助了社交的力量。在阶层日益固化的社会中，社交的开放成了我们逆袭层级最好的也可能是唯一的出路。
尽管我认为，我是一个自媒体人或者作家，但在更多人眼里，我是一个公关营销专家。在360公司的时候，我做了几个产品的品牌营销，包括360手机助手、360手机游戏、360儿童手表和360行车记录仪，都做到了市场第一。我自己也做了几个销售额上千万的品牌，做了一个颇有名气的营销社群“大熊会”，出了一本书，也卖得不错，微博有两百万名粉丝，微信粉丝也有几十万，在科技自媒体行业也算前列。大家都很想知道，我是怎么做到的？为什么在不同的领域我都可以做出不错的成绩？我从一个学历不高的胖小子实现了自己的逆袭，难道真的只是因为格局吗？
这本书，会告诉你格局之外的关键。

在线试读

09　为什么你过得那么辛苦
本来不想说这种话题的，我今天听了别人的录音受到了点刺激，所以就借今晚说说。
今天我们不分享什么项目，就讨论一下你为什么过得那么辛苦。
大家说说，为什么？
不努力？没方向？执行力不够？都是也都不是。
你之所以辛苦，是因为可怜之人必有可恨之处。
分享项目后我发现叫好的人多，操作的人少。懂的人，都叫我别分享；不懂的人，估计连我前后整理出来的文字都没读完。
我昨晚在手机上打字给大家分享，打了几个小时打到手酸才打了几千个字。你连看都懒得看完，你说你这种人能成功吗？能赚到钱吗？
我2007年出来工作，一直都是做网络，从最初的发帖、发软文，被删，然后又发，又被删，到半夜起来发，帖子终于可以见到第二天的阳光了。2007年到现在我用烂的键盘估计不下几百个。
实验不实验不用和我说，每个人都对自己的情况有了解。你赚了钱也不会给我分，不赚钱也不关我的事，对不？
你为什么不赚钱？就是因为你一天到晚只喊不动，雷声大雨点小。其实做事赚钱难吗？不难，一点都不难。
我说了人只要不懒，一个月赚个几万，就是分分钟的事情。
就拿我昨天说的“垄断百度关键词”，只要是个人都可以做。我几分钟就可以找出百度没有收录的关键词。
你说你笨点，没事，你从昨晚我说完一直找到今天你敢说你找不到一个词？对不对？
我最不喜欢的就是自己不肯想，什么都问别人的人，还有人过来问我，说他找不到，能不能帮他找下，对于这种人我直接拉黑。帮你找？你为什么不叫我直接给你钱呢？对不？
人笨没关系，但是别懒。
找出关键词，提交到百度。你一天就去“百度知道”回答20个问题，去提问20个问题，去20个论坛发软文，一天就有你60个关键词的收录，一个月30天就有1800条关键词的收录，一个月后，你一天出个几单不是跟捡钱一样吗？
所以问题的根本就是你太懒了，什么都想依靠别人。
这个世界没谁有义务帮你，你自己都不努力，别人怎么帮得了你呢？
牛人有两种：一种是真牛，一种是装。
什么是装？
别人买车你也买，别人买个苹果手机你也买；人家买个苹果手机也就花几个小时的收入，你买个苹果手机要花掉你一两个月的工资，这就是装。你还好意思拿个苹果手机去泡妹子吗？别到时候约会的钱都没有。
人要有自知之明，我相信80%的人其实和我一样都不是什么富二代，很多东西都得靠自己去挣。
你既没钱，又不舍得豁出命去做事，一天到晚还唉声叹气，装可怜。每天上班8个小时，下班学老人家散步、看电影，晚上没事看韩剧哭得天昏地暗，一天羡慕这个幸运那个有人帮。
每个人的成功，都不是偶然的。你看到的都是外表的东西，他背后付出的汗水又有谁懂呢？
你们都羡慕范冰冰红遍全球，都说她靠什么关系上位，你们都错了。某期《出彩中国人》节目上，看完一个小女孩的表演后，范冰冰说，她从这个小女孩的身上看到了小时候的自己，每天早上5点起床训练、跳舞……有了小时候的努力，她才有了今天的成就。
她自己都做得这么成功了，一年到头都还是不断地拍戏，接广告，学习。就没一天不努力工作、学习过。
俗话说，贫贱夫妻百事哀。我在小的时候就深有体会。我家是农村的，家里没钱。我老爸一个月努力工作也就只有一两千元的收入。那时候，我爸和我伯父，为了争那么几十平的农村房子——现在算下来都不值两万元钱，但是在当时，就因为这么点钱，兄弟反目——闹上法庭被人笑话。在农村生活过的人都应知道，这种事情比比皆是，哪怕就是因为一包烟、一句话、一块红薯，都可以吵闹个半天。今天谁家又偷我家一颗白菜，满村骂街，对不？这些都是因为什么？就是因为贫穷。
直到我毕业工作后，我家和我大伯两家才重新和好。
为什么？
我毕业后，自己赚钱在外面买了几套房子，我堂哥自己也在城里买了房子。现在你叫我回去看那个老房子我都懒得看，但是，我还是把老家的房子修得漂漂亮亮，就是要堵住那些以前笑话过我们的人的嘴。
我和我堂哥，想想以前小的时候看到的，都表示不可以理解。但是归根结底，就是因为穷。为了这么点钱兄弟可以反目，朋友可以互相出卖，连亲爹娘都可以不养，不就是因为穷吗？
所以，你有什么资格满足你现在的状态？一个月只挣几千元钱，你不死磕不去努力？我回老家，经常被同龄人——我的同学或朋友，拉着去唱歌。我经常拒绝，但是实在拒绝不了的还是会去。
除了应酬，我很少去玩。因为每次去的时候，看到门口停着的那些价值上百万元的车的时候，我很不自在，感觉自己就是个草根。数数门口这些，有多少属于我？这些同龄人大多混得比我差，不是公务员，就是在事业单位工作，又或是普通公司员工，一个月就挣那么可怜的几千元钱还在我前面显摆，有意思吗？
有一次我一个朋友来南宁培训，我请他去吃饭。顺便我带公司几个人一起吃了一顿。吃完后，他问我吃这一顿饭花多少钱，我说我不知道，我得问问财务。后来我告诉他花了不多，也就3000多元，然后他就说：哇，顶我一个月的工资了！
他回去后，就私下在我们同学群里面说我装×，我当时真的很无语。对他来说，花3000元吃一顿饭是装×，但是对我来说，你到了，我就尽同学情谊请你吃个饭，我平时请别人也这么请的。
从那以后，他的电话直接被我拉进了黑名单。
所以，人在穷的时候，目光也就变短浅了。
我今天听的录音，说到了一件我很有感触的事。
小的时候，每次问父母要钱，父母都会说，你要钱干什么？家里面什么都有。
买作业本。家里面不是有作业本吗？
想买个五角钱的泡泡糖。然后父母说，买这个干什么，你还读书吗？
最后，小孩不问了。
在别人眼里，这个小孩好懂事，从来不问父母要钱。其实哪个孩子不想花钱？不是小孩不问父母要钱，是父母赚不到钱。你想你以后的小孩，也过这样的日子吗？
有的时候，很多东西，看似很好，其实都是无奈。
为什么？你没钱啊。你不努力，将来你有小孩了，你教育小孩，要什么什么样，怎么怎么努力，你看别人什么什么样。小孩一问，爸爸你以前为什么不努力呢？
哈哈，我听到这个感触很深。
很多时候，我们都习惯给自己找借口，把希望寄托在别人身上。做项目也是这样，我分享完一个项目，很多人问我现在在用什么软件，又问这些软件收费怎么办。其实，没什么难的，告诉你方法了，你试都不敢试，那我也没办法了。
我每年花在培训上的钱不下几万元，不是为了进去学什么，而是希望进去学人家的模式，他是怎么赢利的，怎么操作的。
现在就算给你制造原子弹的所有机密材料，你能造出原子弹吗？所以，人应该把自己放低点，脚踏实地一点，不要有那么多的抱怨。别去空想那么多没用的，先去做，死磕自己。就像我前面说的，你发帖，发一天被删了，你就说不行了？
我们公司也发生过这样一件事。某年9月，我们微信部门一天可以加粉5000~10000人。加了一二十万的粉以后，我就推电商的软文。那时候，我不管下面的具体工作，都是安排给具体负责人去做。一天后我问：发了吗？出单吗？这个负责人说：发了，不出单啊，没效果啊。
因为当时项目比较多，我没多想，以为真的行不通。直到有一次我带着下面一个负责引流的人去向别人学习。人家问道，你发了多少个微信？发了多少次？然后那个负责引流的人——也就是以前那个负责人，说就叫他发了5个微信号，各发了一次。我直接“吐血”了：几十万的粉丝，上百个微信号，就发了5个，各发了一次，然后就给我答复说，没效果！当时我脸都红到脖子根了。
然后我回来，就对这个负责引流的人说，你这个星期，什么都不用做，带着两个人，就刷我上次给你的软文，每隔三个小时刷一次朋友圈。第二天，就直接出了5000多元的单子。这才只刷了一天。
所以，从这个事情就可以看出，很多人做事，就和那个负责人一样，只是随便试了下，就说不行。
发帖也是一样，很多人跟我抱怨说：“老师，我发了两天了，没一个IP啊。”你说我要怎么回答，你每天就发那么几个帖子，就想来IP、想赚钱，如果这都能行，那中国就没有穷人了。
你要赚钱，你就得对自己狠一点。别人一天发60个帖子，你一天发600个行不行？白天被删，你晚上发可以不可以？别人坚持一两天，你坚持一两个月，你能不赚钱吗？你想不赚钱都难。
网络赚钱的门槛真的很低，前后投入也不过几百元钱，不像我们弄实体连锁加盟，到现在都投入了100多万元了。其实我是非常不喜欢靠实体店赚钱的，如果靠开一个店、一个门面，投入几十万元，但是赚的钱，一个月估计都比不上我在网上一天赚的。
我们这代人很幸运，赶上了互联网时代，创业的门槛很低。别说什么风口，你先养活自己，赚到钱再说。任何项目其实都不难。研究对手也很简单，因为网络是透明的。
但是想想当初，所有人都和我们一样，都是苦苦熬过来的。我们连续两年没有在两点之前睡过觉。这些，问问我身边的几个股东都懂。我们是在一间破民房里面开始的，所以，老天其实是公平的。
别想太多，积极行动起来，有过创企经历的人都会明白。其实对创业者来说，当你有段心酸史时，你也是幸福的。
我刚毕业那时候，借钱去做水果贸易。7000元钱都是借的，结果最后亏得只剩300元钱。然后我用了100元钱去上网，通宵研究竞价；用100元钱去开谷歌的推广账号；然后用100元钱做伙食费，我一天就吃一个5角钱的菠萝面包。我白天睡觉，夜里12点以后去网吧通宵，因为通宵上网一晚才5元钱。那时候可以上到第二天早上8点，我一直在研究别人是如何投入广告的，投放什么产品，什么关键词。
我研究了整整20多天，最后终于下定决心。那时候开户费50元，我把最后的100元钱全充进去，也就是还有50元钱的广告费，然后小心地开启广告。我刷一次后台，少了十几元钱，就50元啊，不到20分钟，全部“烧”完了。最后准备放弃时，有个人打电话
进来。
那时候我做的是虚拟的减肥电子书，因为自己没钱没货，就整理了很多减肥的方法，做成电子书。销售300元钱，后来成交了。我就这样走上了网络这条路。
所以，任何时候，只要你肯对自己狠点，没有什么做不成功的。
现在的年轻人，好像都不缺钱，不像我们“80后”都是苦过来的。但是大家想想，就算你父母是公务员又怎么样？你结婚买房，你好意思让父母掏钱吗？对吧？其实赚钱养活自己真心不难，只要你肯做，死磕自己，没有什么做不成功的。
虽然大家做与不做不关我的事，但既然是我讲的项目，我就希望能有点人去做。没办法，多年养成的习惯，就是希望自己做的任何事情，都要有个结果。看到大家不动，我心里比大家还急。虽然有点牢骚，但都是真心话。
10　那些迷茫，只是高度问题
很多事情，世间早有答案，你不知道，只是因为高度不够罢了。其实没有高度的人还是挺开心的，因为他们生活在一种无知的幸福中，对一切充满了希望，其实那也是个高度问题。
昨天小米粥（我的管理员）发了一篇文章，是大熊会内的一些聊天内容的集合。其实这样的聊天每天都存在，只是比较碎片化，而小米粥的价值就是在于他把它们整理好了。然后随便发出来，没想到效果非常好，大家都说“干货太多了，大开眼界”之类的，其实，只是你见的少罢了。这种东西是要多少有多少，知道这些东西的人的竞争对手，同样也是知道这些东西的人，其实帮助并没有那么大。
你觉得对你帮助很大，是因为你无知，如此而已。当然，严格地说，每个人在自己熟悉的领域之外都是无知的。
这个时候没有人过来问我大熊会价值几何了，这篇文章本身，也是无价的，因为都是做过的人的经验分享。做过的人的分享，和看的人的分享是完全不同的，至少很多干货内容，不能公开说——真相往往是血淋淋的，所以群聊其实是一个很好的方式。
曾经有一个人问我做微店类App怎么样，有没有前景。我跟他说，之前我们做类似产品时候，搞了一次活动，结果服务器就崩掉了，一晚上加了100台服务器，第二天还是崩掉了，然后继续加。先不说你有没有钱100台、100台地加服务器，单说配置服务器，你有足够的技术团队和安全团队吗？
大家觉得开心和有希望，只是因为做得还小，在技术带宽服务器上还没有遇到瓶颈从而产生的盲目乐观罢了，真到100万人同时在线，1000万人同时在线的时候，才是你头痛的时候，你赚的佣金可能连买带宽的钱都不够。所以，很多事情，虽然还没开始，但已经可以看到结局。你很高兴地充满信心，只是因为没到那个高度罢了。
所以低层次的人，永远不要盲目乐观，大公司的优势，不是你用眼睛可以看到的，你能看到的，只是你能理解的部分，而决定胜负的，是你看不到的部分。就好像你爬100米高的山，和爬喜马拉雅山需要的装备和技术是完全不同的。你爬了100米就沾沾自喜，觉得自己早晚可以登顶珠峰的时候，其实只是无知罢了。
每个崛起的人，背后都有无数的心酸和道理，而从表面上看，大概就是他忽悠了一下而已。真那么好忽悠，你也去试试啊。总的说来，还是高度的问题。
去大公司看一看，去和成功的人聊一聊，是非常有必要的，最好是和厉害的人一起工作。我在塞舌尔年会遇到过一个朋友，他把自己公司关掉去和韩寒一起创业。人的成就永远无法超越他的思维格局，其实就是如此。不过做事的时候，还是要从小事做起。千万不要盲目乐观，不要觉得你比那谁强多了，其实很多背后的努力和资源，是你看不到的。
11　付出和回报为何难成正比？
付出和回报一般来说可能成正比，但是这不是一个充分条件的比较。换句话说，刘翔训练很刻苦然后拿到了金牌，你能说努力就能拿奥运冠军吗?天赋的作用难道被狗吃了吗？
信息不对称是商业之本，如果信息都对称了，那么就是拼资源。谁资源多，谁就占有支配权，谁就可以调动更多的资源，从而迅速拉开差距。比如说，咱俩收入都是年入100万，有了500万后，你炒股我买房，后来你赔了200万，我房子涨了500万，咱俩的资产比就是300︰1000，然后我可以再去换价值2000万的房子，通过资产增值，甩开差距。
越小金额的赚钱，越不需要信息差，比如你想年入10万，随便做个劳动力，就没有问题。积累三四年，有了三四十万，就可以做一些投资。如果你想年入100万，那打工的可能就不大了，就要做一些比较流行的东西，比如说自媒体大号之类的。
如何发现信息不对称的机会呢？非常简单，就是深入一个行业，了解它的本质，你又比别人聪明一点，你就可以找到这样的机会。比如说，我的一个粉丝，做一个行业，发现他们的一种原料，是另一个行业的废料，不用买，派车去拉就可以了。然后他就出个运费把废料拉出来卖给自己的公司。你猜会不会发财？当然。这个机会我肯定抓不住，因为我不做这个行业。他的同事也没抓住，因为他们只做自己的行业，不出去看看这个世界。
12　学会克制
炒股的时候，要非常重视一点，就是踏准节奏。在牛市的时候持有，在熊市的时候退出。一般人往往很难把握住节奏，在股价上涨的时候不断地卖出，而在下跌的时候却不肯离场。所以说，新手死于追高，老手死于抄底，高手死于抢反弹。所以，在熊市的时候休息一下，才是最好的选择，这就是克制。
赚钱也是一样。一般来说，每一个风口都有它的周期。在之前的社会中，这个周期可能会比较长。一个行业的黄金期最少三五年，有的甚至8年、10年；而在现在的社会中，机会的周期一般比较短，可能也就是两三年的时间，一个新的财富积累的机会就消失了。比如游戏，端游（客户端游戏，下载安装包在电脑上的游戏）的寿命有5年，魔兽世界可以做到10年，页游（网页游戏，又称Web游戏）的寿命可能就是一到两年，而手游（手机端游戏）的寿命，可能就6个月到一年。频次迭代在不断变快，这使得我们很难抓住每一个风口。
我从2011年开始做自媒体，2013年发现了做微商的机会。提出了朋友圈可以做生意的想法，写了在朋友圈做美睫的Nancy（南希）。那个时候，她刚开始创业，一个月的流水不过十几万元，一直到后来一个月的流水一二百万元，差不多在两三年内，就赚了两三千万元的财富。她在2013年的时候跟我说，肯定不会买北京的房子，因为实在是太贵了。但现在她在北京买的房子，房价已经超过了每平方米10万元。其实我们并不需要畏惧那些看上去困难的事情，比如高房价，你只需要在风口来临的时候持续努力，就有可能战胜命运和周期。
而另外一些人则告诉我们，在风口过去后，要选择休息离场，不要持续地投钱。我的一个大熊会会员，团队做得很大，月流水也是千万元以上的级别，在很短的时间内也积累了大量的财富，但是因为后续持续地投资，持续地投入自己不擅长的领域，连自己买的豪车帕纳梅拉都拿去抵账了。所以，尽管他抓住了一个风口，也享受到了红利，但最后没有一个好的结果。
其实对大部分人来说，没抓住风口也没关系，等下一个就是了。比如当年我发现网红这个机会的时候其实已经晚了，所以也就放弃了。发现“直播”的时候，觉得做直播也好像不太适合我，所以也没有认真去做。我抓住了自媒体和微商这两波红利，吃透了，然后就休息了。逐渐积累，等待下一个我能抓住的风口，比如社群电商。
很多人，在风来的时候就转型，一直在追着风跑，要知道追着风跑是不会被吹到天上去的，只有等风来吹你才有可能。所以说，等风来的那种克制，是一种非常重要的特质，只有你克制了，才不会被诱惑走上歪路。我的前一本书《格局逆袭》里面有一句话，很多读者特别有共鸣，我说“没有人因为贪小便宜而发财，却有人因为贪小便宜而倾家荡产”。为什么会这样？就是因为有的人在诱惑面前不够克制，他没有办法判断自己到底想得到什么，他觉得只要能赚钱，或者能有什么快的收益，他就不断地投入资源去做，往往最后偏离了自己的航向。
跟着人的欲望走，往往无法做到克制，最简单的例子就是某些新闻软件。有些新闻软件之前还不错，但现在你会发现，上面有很多标题党和垃圾新闻。为什么会这样？因为你喜欢看什么，它就给你推荐什么，完全根据人的欲望走。所以越浅薄的内容，越会得到大众的喜欢，越得到大众喜欢，它就越推荐，所以推荐到最后都是很浅薄的流行、猎奇的内容，而深刻的内容，因为看的人比较少，所以推荐的就比较少，慢慢就消失了。最终你会发现整个平台的内容价值很低，可以说完全没有深度。
但实际上推动世界进步的，往往是一小部分具有深度的东西，所以从这个角度讲，我们需要在诱惑面前学会克制。确认我们要追求的是什么，确认自己擅长的是什么，然后向着这个方向不断努力。比如说，我的擅长是做自己的品牌，我的目标是做自己的品牌，那么有利于我的品牌的事情我就多做，不利于我的品牌的事情，就算会赚更多的钱，我也不会花太大精力去做。
在现在的社会中，你会受很多信息的干扰，你会面临很多的诱惑，在这复杂的环境中，如果你没有办法坚持自己一开始的想法或者计划，逐渐跑偏到了一些可能会有立竿见影的收益，却会影响你长期发展的路上，最终你将一事无成。
所以说，学会克制，学会找到自己想要的东西，学会判断现在自己所处的阶段，在风口来的时候投入，在风口过去之后休息和积累，是我们最先要学习的东西。制定一个清晰的目标向前进并排除掉干扰项，是走向成功的必由之路。
13　多行动，少思考
现在知识经济比较火，其实本质上，还是一个为人们缓解焦虑的生意。社会发展得太快了，很多人跟不上节奏，看到自己身边的人纷纷逆袭了，自己还是老样子，就会比较着急。着急之后呢，也很有意思，大家就纷纷去学习，然而上了很多课之后，却发现自己更穷了。
靠读书确实是不能发财的，以前有人靠读书发财是因为读书的人少，所以你读了别人没读，你就占据了信息量上的优势，带来的另一个结果就是读书的人更容易做到好的岗位上，也更容易实现财富的积累。当大部分人读书了，都上网了，大家都掌握了大量的信息了，互联网消除了信息的不对称性了，这个时候你再想只靠读书发财，就很困难了。
有些人在读过很多书之后，往往会陷入空想而不去付诸行动。有人甚至读完书，听完别人讲书的录音，就觉得自己掌握了惊世秘诀，却不去练习，就好像周星驰《功夫》电影里面的如来神掌一样，还是只能在家幻想，这样的话你读再多的书也是没用的。读书不在多少，关键读后要付诸行动。
所以能改变你的不是看了某本书，也不是知道了社交资产或者社交变现，改变你的是如何开始行动。比如你看完了我写的关于社交资产的文章之后，就去坚持给别人点赞，逐渐积累自己的社交资产。或者加入一些爱好者群里，去为人解答问题，或者去参与义工之类的活动，从当下开始积累自己的社交资产，为今后的人生逆袭打基础。很多时候，变现不仅仅指金钱上的变现，你经常给老板点赞、评论，经常分享积极的内容并被老板看见，最后获得了升迁和重用，其实这也是变现的一种形式。或者说，你通过对“自身媒体”的运营，获得了企业认可，拿到一些广告和宣传的业务，这也算是变现的一种形式。只不过，我们认为大部分人可能还做不到成为一个KOL（关键意见领袖），所以之前的社交资产讨论，更基础一些。一些做到顶尖自媒体或者行业领袖级别的人，不在我们的讨论范畴之内。一直以来，我们关注的更多的是普通人的逆袭之路，是每个普通人都可以做到的，至少是可以改善自己人生的方法。
所以总体来看，大家已经从各渠道上学到了很多知识，但都是碎片化的，无法形成系统和独有的价值体系的。原因也很简单，就是你没有实践过，所以不知道什么是对的。我们经常听其他人讲了很多道理，但是只有自己走过这些路，才能知道哪些是适合自己的道理。有些人很有名，很有成绩，但他说的未必适合你，甚至有时候，只是因为比你长得好看，就能获得更多机会，而非靠简单的努力。
晚上想想千条路，明早起来卖豆腐。这大概是很多人的写照，有些人很认真地在学习，但是完全没有实践。但是如果立刻去创业，又下不了决心，也可能不会有什么好下场。所以，社交还是给了大家一个新的选择，在工作的时候积累自己的社交资产，到了一定程度之后，再去单干。这时候你的积累到位了，自然也就事半功倍了。这比你业余时间学习要有价值的多，因为这个社会，是人的社会，是社交的社会，不是知识的社会，你和越多的人有关系，你就能让越多的人支持你，你就可以获得更多的信息和资源。
能看这本书的人，首先有一颗学习的心，也有学习的热忱，但我希望你看完这本书之后，就放下它，立刻开始行动，迈出积累社交资产的第一步，制订计划，在三年内改变自己的生活和人生。而不要继续沉溺在学习之中，缓解自己的焦虑了。