超强说服力文案 5个原则写出令人信服和更有影响力的文案

编辑推荐

具有说服力的信息应该具备以下特点：

S　 简洁明了（simple）：具备一个易于掌握和具象化的核心事实；

A　 独具魅力（appealing）：与众不同、兼具价值与个性化；

U　 出人意料（unexpected）：令人惊讶、引人入胜；

C　 值得信赖（credible）：可信、透明、可验证；

E　 有感染力（emotional）：温暖、振奋 人心、故事感强。

内容简介

不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号，都需要大量文案写作，

而据统计，只有9%的营销和销售信息具有说服力。

随着互联网和信息技术的普及，客户握有主动权和更多选择，

他们可以随时随地查阅各种信息，要求更加严苛，抗拒一切形式的直接说服，

营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。

如何吸引目标客户的注意力和兴趣，

撰写出令人信服和极具影响力的文案，本书提供了快速高效的解决方案。

作者简介

哈利·米尔斯（Harry Mills）

国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。

公司客户包括：GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。

《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师，该计划惠及650万名管理人员。

著有14本畅销书籍，主题涉及销售、说服力及谈判，作品已被译为18种语言。

书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究，将理论转化为实用、前沿的见解。

目录

第一部分    1
信息传递的新秘诀
第1章　SAUCE说服秘籍：衡量说服力的神奇秘籍　/ 2
第2章　简洁明了：具备一个易于掌握和具象化的核心事实　/ 11
第3章　独具魅力：与众不同、兼具价值与个性化　/ 25
第4章　出人意料：令人惊讶、引人入胜　/ 38
第5章　值得信赖：可信、透明、可验证　/ 47
第6章　有感染力：温暖、振奋人心、故事感强　/ 57
第7章　SAUCE说服法测试　/ 73

第二部分    81
站在前人的肩膀上
第8章　预测、测试和学习：来自彭尼百货的经验教训　/ 82
第9章　让它变得容易，让它毫不费力：别让说"是"那么难　/ 93
第10章　21世纪的信息魔法：来自BuzzFeed公司的经验　/ 102
第11章　环境的影响力：环境如何塑造我们的行为　/ 106
第12章　证实偏差：误解之母　/ 117
第13章　组织：你所说的并不重要，重要的是你说话的方式　/ 121
第14章　社会认同：每个人为之努力的事　/ 129
参考文献　/ 135

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