讲故事：说服他人和营销自己的核心技能

编辑推荐

1、世界500强企业和各界精英都在用的思维法则!好故事就是说服力、感染力、购买力、影响力、领导力，用一个好故事来打动任何人，轻松解决一切难题！

2、不会讲故事的你，正在失去未来核心的竞争力！日常社交、职场、营销、管理等必读参考！

3、演讲要讲故事、创业要讲故事、销售要讲故事、营销要讲故事、带团队要讲故事……日常社交、职场、营销、管理等必读之书！

4、讲道理不如讲故事，好故事胜过好营销！从零开始学习如何讲好一个故事，拥有说服、沟通、打动他人的基本技巧，成为一个有内容、有干货的人！

5、比尔·盖茨、乔布斯、丹尼尔、安妮特·西蒙斯、罗振宇、罗永浩、马云、白岩松等名人热议推崇！

内容简介

讲道理不如讲故事，好的故事胜过一切！喜欢听故事是人的天性，互联网时代，学会讲故事可以使你更轻松、有效地说服他人，使你更快速、便捷地获得成功和财富。好的故事也能让我们更好地理解生活，更好地认识自己。

演讲要讲故事、创业要讲故事、销售要讲故事、营销要讲故事、带团队要讲故事……学会讲故事在当今社会应是我们每个人必须掌握的技能之一。本书作者是资深培训师，通过大量走访和研究，积累了大量的案例。本书通过数十个真实案例，从多重角度，阐述了讲故事的核心技巧，手把手教你打造你的故事思维。通过本书，可以让你快速掌握故事思维，让你的能力和产品迅速被认可，才华不再被埋没。

作者简介

孙桐，青年学者，毕业于中国传媒大学，曾留学日本。资深培训师，曾为知名广告公司的联合创始人，研究故事营销十余年，积累了大量的案例。并将其总结运用到公司管理与职业规划中，并受益匪浅。

前言

讲道理不如讲故事，好故事胜过好营销

美国著名未来学家、趋势专家丹尼尔曾说：“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”

讲道理不如讲故事，好故事胜过好营销！因为讲道理是给结果，有强迫性。讲故事是给思路，用思路来引导对方得出自己的结论。每个人都喜欢听故事，每个人也都有自己独一无二的故事，这是人的本性。故事能让我们更好地理解生活，更好地认识自己。通过故事，我们可以和他人分享自己内心的各种想法，让他人更好地了解我们是谁，我们真正的立场是什么，从而达到说服他人的目的。

罗振宇也曾说：“不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多人偏偏缺的就是这个。”故事可以起到巨大的作用，但是讲故事也是需要一定的技巧的。管理者们通常靠自身的叙述能力，讲述一个个充满希望的故事，从而激发起员工的工作积极性，让他们更好地投入到工作中去。故事可以是一句话、一个典故、个人经历或者是一个无声的表演，这样的方式能够很快被他人所接纳。我们要尽可能地让自己的故事具有吸引力，更好地打动他人，让他们置身于故事当中，产生共鸣。

故事是情感沟通的桥梁，它能让你跨越一切障碍，快速地在听众之间建立情感上的联系。无论你的听众是高高在上的领导者，还是在平凡岗位上的普通人。《爱拼才会赢》一书中这样写道：数据、幻灯片或堆满数据的表格，并不能激发人们采取行动。打动人的是情感，而要使人们对你设置的议程产生情感联系，最好的方式便是以“很久以前”开头。

故事能够触碰到听众的内心深处，能够更好地激发他们的感官世界，从而引起他们的行动。人类的生物结构决定了，当人们在听故事的时候，会失去理智、放下戒备，让自己进入到讲述者的世界当中。故事能够营造轻松的氛围，让听众在愉快的氛围当中主动地接收更多的信息，享受故事带来的乐趣。而这些，靠单纯的“信息”是无法做到的。

故事对于企业的作用是非常大的：它能够帮你激励员工，打造企业文化，同时也能够让你的品牌或者产品引起消费者的注意，赢得他们的信赖，最终成为企业忠实的拥护者。故事是当今企业发展的必备因素，也是促进其发展的强大力量。故事不再是单纯的哄宝宝睡觉的工具，而是许多企业走向成功的垫脚石。企业通过故事，创造传奇，走向巅峰。

因为有了故事，石头记从一家濒临倒闭的“小作坊”成为纪念品领域的佼佼者；因为有了故事，高价的依云水成为高端人士必不可少的饮品；因为有了故事，肯德基让一个落魄的将军重新走向人生的巅峰；因为有了故事，坚硬无比的钻石成为爱情的象征。每个成功品牌的背后，都会有一个或者无数感人的故事。例如，苹果公司的品牌故事，是乔布斯创造的伟大传奇。小时候的乔布斯个性独特，创业后的乔布斯独断专行、脾气古怪，他对于产品有着严苛的要求。这些故事被人们口口传颂，而苹果产品也随着这些故事渐渐被人们所熟知，受到了人们的追捧。故事总是散发出巨大的魅力，深深地吸引着消费者。这些故事或浪漫，或传奇，或神秘，让消费者感动，让消费者赞叹，让消费者展开无尽的想象。

每个成功的人都是讲故事的高手，他们通过讲故事让自己获得成功、获得财富、获得社会的认可。每个成功的企业家同样也是讲故事的高手，他们用自己的人生经历作为品牌故事，赋予品牌强烈的个人色彩。在信息爆炸的时代，一定要有一个好故事，这样才会成为万众瞩目的对象，才能获得人们的关注。故事能够让品牌在产品同质化严重的时代，吸引更多的眼球，避免自己的产品被湮灭。

读完这本书，读者就会发现，拥有故事思维其实是一件很简单的事情。当你被一句话、一件事情感动，并且心甘情愿为之买单的时候，其实这就是故事所起的作用。当你用一个故事去说服别人的时候，你就会发现其实你已经进入到了故事的世界当中，并且开始具备了故事思维。

所以，无论你是学生、老师、医生、老板还是演说家，若能尝试着拥有故事思维，你就会发现生活的乐趣，你就能够很轻松地找到解决问题的办法。这就是本书想要带给读者的，希望读者们都能够从本书中获得自己想要的东西。

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