做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户

编辑推荐

1.《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》是一本写给基层销售人员的销售类书籍，内容浅显易懂，受众广泛，只要是做销售的人员，无论哪个行业，都可以从中受益匪浅。

2. 《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》重在介绍发掘客户的技巧、工具类知识，没有高深枯燥的理论，实操性非常强。作者亲自给读者示范吸引客户的销售邮件该怎么写，给高层客户打销售电话的时候什么该说什么不该说，甚至细化到哪个月份更适合推销，一天中哪个时间段更合适打推销电话这类拿来就能用的销售技巧，可读性和借鉴性强。

3.作者不是只局限在传统销售领域，还在书中特别强调了新时期如何更加合理有效的利用社交媒体来进行客户发掘工作，以及B2B和B2C企业的销售人员该如何搞定高收益的潜在客户，与时俱进，同时又更富创新精神。

内容简介

作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。

作者简介

马克·亨特（Mark Hunter）

绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。

他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。

目录

第一部分  发掘潜在客户的基本原则1

第一章•发掘潜在客户的意义//3

第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12

第三章•成功找到销售线索的关键因素//18

第二部分  成功发掘潜在客户的事先规划29

第四章•为获取高收益客户做好计划//31

第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39

第三部分  发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49

第六章•管理时间的技巧//51

第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57

第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72

第九章•进行初步接触的最佳方法//82

第十章•电话仍然有用吗？//90

第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96

第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103

第十三章•开启对话//109

第十四章•会有人去听电话留言吗？//117

第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130

第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151

第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163

第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182

第四部分  发掘潜在客户的难点195

第十九章•突破守门人的防线//197

第二十章•在企业的层面上取胜//202

第二十一章•是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触？//207

第二十二章•穿越门障//222

第二十三章•将潜在客户转化为客户//227

结论•是的，你完全能够做到//236

致谢//239

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