增长五线：解决企业的增长现实困境

编辑推荐——慧眼看PDF电子书

◎现代营销学之父菲利普·科特勒学生、“数字时代CEO更值得拜会的市场战略顾问”王赛博士12年战略咨询经验、60多家企业实战案例的集大成之作！

◎企业的一切问题，都是增长问题。”回到企业生存的本质和市场的角度谈论增长，解决当下企业面临的现实困境，找到适合企业自身的增长路径。

◎从“撤退线”到“天际线”，企业的增长设计有其独特的逻辑，创业企业如何快速爆发、弯道超车？成熟企业如何找到另一条成长线，摆脱利润黑洞？企业如何跨越天际，成为生态企业？答案尽在本书之中！

◎亚马逊、星巴克、腾讯、阿里巴巴、奈飞、拼多多、小红书、饿了么等企业的增长秘诀！

内容简介——慧眼看PDF电子书

“增长是一切企业问题解决的入口”，对于企业来说，增长已经越来越成为其应关注的核心问题，尤其在全球经济的持续低迷、中国经济进入新常态的大环境下，企业正在失去宏观经济增长红利、产业增长红利等外部增长要素，如何实现增长更成为企业家需要思考与解决的重大问题。

然而，传统的、过于宏观的战略规划，已经无法解决企业的增长问题，只有基于市场的增长战略才是企业实现增长目标的基石。在这本书中，王赛博士从当下企业的增长现实困境出发，提出了以增长五线为核心的新增长理论，通过对企业所在发展阶段的详尽剖析，结合鲜活的案例，为不同增长态势的企业提供全新的增长路径设计，使企业结合自身的实际情况，完成有质量的增长，为企业的长远发展与基业长青奠定基础。

作者简介——慧眼看PDF电子书

王赛，咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（KMG）中国区管理合伙人，师从菲利普·科特勒，为世界500强与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨询服务，著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从CMO到CGO》等书。王赛是巴黎第九大学博士，并曾在哈佛商学院进修，还是一位足迹遍布60多个国家的旅行者。

目录——慧眼看PDF电子书

序一 市场增长的魅力（何麻温·卡塔加雅） VII

序二 天际增长的机遇 （陈朝益） IX

前言 增长五线：重新定义增长 XIII

第一章 数字时代重新定义增长 1
增长是所有企业问题的原点 3
原有的企业增长思维 20
未来的企业需要增长地图 27

第二章 撤退线：敦刻尔克的设计 39
撤退线：反向增长的原理 41
如何设计企业的撤退线 45

第三章 成长底线：业务基石的设计 67
成长底线：你的增长基石在哪儿 69
如何设计成长底线 81

第四章 增长线：构建企业的动态增长地图 101
增长线：企业的比利牛斯地图集 103
如何设计增长线 119

第五章 爆发线：如何进行指数级裂变 141
爆发线：让业务指数级增长 143
如何设计爆发线 154

第六章 天际线：企业如何击穿增长的天花板 181
天际线：企业增长如何不断走向极值 183
如何设计天际线 196

第七章 增长五线：五线之间的切换 225
增长节奏：五线之间如何切换 227
增长五线对企业的指导意义 238

前言——慧眼看PDF电子书

序二 天际增长的机遇

陈朝益 前英特尔中国区创始总经理

王赛博士与我是忘年交，我们有十年的交情。十多年前，我卸任英特尔中国区创始总经理后，帮助过很多新一代年轻人的成长，而王赛博士是我当时的辅导对象之一。我长期旅居美国圣迭戈，十年过去了，王赛博士成了今天数字化时代中国最好的市场增长顾问之一，而我则见证了新一代咨询顾问在中国的成长。

最近，我收到王赛博士的新作《增长五线：数字化时代的企业增长地图》。这本书令我震撼。他的另一本书《数字时代的营销战略》，提出营销要从传统4Psa转型到数字4Rsa。而在这本书中他显然是要挑战经典战略理论， 把战略指向了增长。他提出的“增长五线”似乎试图挑战迈克尔·波特的“竞争五力”，但我认为，无论孰高孰低，他的勇气总是可嘉的。

在圣迭戈的阳光下，我一口气读完这本书，最先想到的一句话则是“天际增长的机遇”。对于书中提到的“天际线”，这是我与它的第二次邂逅。20 世纪90 年代初，时任英特尔中国区创始总经理的我，感受到中国计算机行业的机遇，即我们能开发出多少中文的应用软件，培育多少使用者，这个市场的增长就会有多高，且没有天际。那时，我在中国看到高楼大厦平地而起，心中豪情万丈，用激情和使命让英特尔以及IT（信息技术）行业在中国扎了根。20 多年后，万物生长，直冲天际，时势造英雄，英雄顺时势，万类霜天竞自由。今天，由于移动互联网、大数据、人工智能等新科技的发展，我知道我们又要和“天际增长”相遇了！

正如王赛博士在书中所言，企业经营者不只要懂得做加法，更需要懂得做减法，“撤退线”的设计是企业经营者的年度大事，它可以帮助企业识别哪些产品或服务可以被取代整合，哪些可以被放下或舍弃；“成长底线”是企业不败的底线，是企业经营的“护城河”；“增长线”则是目前许多一流经营者的专长，但他们未必能够做出王赛博士书中提到的“增长地图”。当然，增长是“资源优化，商业模式和策略的更新，强化经营绩效”，只要用心就可以看见成果，但是它还无法保证企业的成功和基业长青。大润发创始人离职时说：“我战胜了所有对手，却输给了时代。”这与诺基亚被微软收购时，其CEO所说的“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们失败了”如出一辙，这两句话深深地烙印在我心头。在过去的这段历史中，我们应该学习什么呢？王赛博士这本书给出了答案，即“爆发线”和“天际线”，但这也是挑战。

“爆发”来自外部的机遇，更靠自身的努力和实力。它来自“创新”了的“营销”使产品成为“潮品”，苹果公司的iPod（苹果音乐播放器）、iPhone（苹果手机）就是成功的案例。国内也有许多成功的案例，这都是在本业内的经营。一流的企业靠“使命驱动”，二流的企业靠“愿景驱动”，三流的企业靠“目标激励驱动”，四流的企业才靠“薪酬驱动”。因此，企业若想实现“天际增长”，需要有“使命驱动”型的领导和团队。愿景会改变，激励和薪酬会无感，唯有“使命”或是“意义”会让人热血沸腾，忘时忘我忘回报。以下这些企业的使命宣言曾让我感动——“让天下没有难做的生意”（阿里巴巴），“让教育生动起来，让生命绽放”（思珂特教育集团）。这些机会的实现需要以之为信念并付诸实践的人，我称他们为“自燃人”，自愿、主动、积极地投入，并且无怨无悔。企业拥有这股力量和智慧，只要再有好的管理团队，梦想就会成真。

王赛博士的新书来得非常及时，它将引导我们在稳住“增长线”的同时，快速走进“爆发线”“天际线”的领域。昨日的优势挡不住明日的趋势，这是数字化变革的新时代，每一代人都需要有新的革命，在这个关键转折点上，我们不能错过。

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