创业：放飞你的梦想 极具实操性的创业之书

1、硅谷创投家现身说法，讲述白手起家过程中的“坑”与“经”。作者成功创办过两家企业，与人合作创办过三家企业，投资过许多后来成功上市的企业，作者的辉煌创投经历，充分验证了“十步流程”的指导作用。

2、亚马逊高赞创业指南。英文原版书在亚马逊上收获了数百个五星好评，足见其在美国创投界和普通读者中的受欢迎程度。通过阅读本书，读者不仅能知道如何找到共同创始人、如何避免竞争者、募集资金的最佳时间，还可从苹果、谷歌、脸书、优步和拼趣网的创业故事中吸取宝贵经验。

3、极具实操性的“创业圣经”。本书集实操原则、有趣的创业轶事、深刻的思考问题、具有挑战性的训练和帮助读者理解学习内容的图表于一体，每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”，更使本书成为体系完善、实操性强的“创业圣经”。

内容简介——慧眼看PDF电子书

没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！

没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！

这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。

每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了本书的实操性。

作者简介——慧眼看PDF电子书

约翰•奇泽姆（John Chisholm）

美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。

约翰 • 奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果推荐委员会”的评委。

目录——慧眼看PDF电子书

第1章 激情和毅力（步骤 1）：正反馈循环
创造正反馈循环
你可以变得激情四溢
不流行也很好

第2章 需求与优势是你唯一的需要：创业之路
真实存在且未被满足的客户需求
你的资源与优势
10 步流程

第3章 挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3）
挖掘客户需求
以跑鞋为例
需求和解决方案的数量

第4章 别听客户的：发现他们的目的
寻找潜在客户
发现他们的目的
客户所讲的需求并非他们的真实需求
需求的增长是无限的

第5章 大处着眼，小处着手
大处着眼
使用“保龄球策略”找到最佳的途径
小处着手
从两个维度拓展所选途径
从愿景开始倒推

第6章　未来在你的 STARS 中（步骤 4-1）
钻石就在你家后院
STARS= 钻石
资源有限的优势
实验能增加你的知识与信心

第7章  从内到外，实现心智的成长
将自己无法改变的事情看作自己的资产
永远不要对自己做负面评价
不要抱怨或批评他人
发现他人身上的优点
短期目标变成长期目标是很快的
对自己的“原创”想法要谦虚
找到一位你崇拜的祖先
建立人与人之间的联系：让世界变得更美好

第8章 记住，你是一名技术主义者
能够为任何商业类型带来益处的技术
对你的业务特别有利的技术
新科技很可能还没有被利用起来
如何了解新技术

第9章 做得更好不如与众不同
更健康的游泳池
更轻的飞机，可收缩的聚合物

第10章 盘点你的资源（步骤 4-2）：还能满足哪些需求
报废车的价值
资源激发需求

第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合
组合你所熟知的技术
创新的本质大同小异

第12章 1 1=3 ：选择联合创始人和团队成员
品格
适合你
匹配你的使命
达成协作
“联合创始人”的头衔永不磨灭
成员的差异性是重中之重

第13章 将需求与你的资源和激情相结合（步骤 5）
哪些客户需求及可行性解决方案最适合你
你的表格传达了什么信息

第14章 俭朴的自由
少喝一年星巴克咖啡
避免破产
在生活中量入为出
强化节俭
私人的和业务上的节俭

第15章　缩小差距（步骤6）：开发和获取 STARS 的 10 种方法
不断缩小差距
提高整体契合度
开发和获取 STARS

第16章 避开竞争（步骤7）
变成你的竞争对手的客户
与众不同，避免正面竞争

第17章 你的STARS在哪方面最突出：认清你的优势所在
你的优势也充满了变数
短信是怎样“傲视”电话的
财务模型

第18章 合作、裁员与扩张
业务伙伴的大杂烩
奔着哪些 STARS 去跟别人合作
渠道扁平化，直销
多大的机会对你来说才是最合适的
做决定的权衡取舍
合作伙伴能帮你扩大管理半径
你和你的合作伙伴构成了一个生态系统

第19章 创造客户间的正反馈循环（网络效应）
网络怎样赚钱
单边网络
广告商
双边网络
光靠广告是不够的
在你的业务中创造网络效应

第20章 选择最好的机会（步骤 8）
选择、精简创业项目
你的决定

第21章 5 种定价原则
给你的方案估价并明确地告知客户
清楚你的盈亏平衡点
预测利润最大化时的价格
为你的业务建一个财务模型
创造经常性收入
免费增值

第22章 设计、客户测试和发布你的 MVS（步骤 9）
设计你的 MVS
为 MVS 开发原型
发布前测试
发布你的 MVS

第23章 不要在融资上浪费时间
你的融资理念是什么
你需要外部投资人吗
如何找到投资人
在风险降低或升值潜力增大时融资
建立投资人对你的信心
你应该融资多少
设身处地地为投资人想一想

第24章  业务扩展（步骤10）
“可扩展性”的定义
提高可扩展性的两种方法

第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性
什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈
“亚当·斯密法则”
企业家精神与正和博弈
原始人经济
丰富和稀缺
合乎道德的企业家、领袖和机构
不道德：将正和博弈变成负和博弈
让世界更加正和互惠

注  释

致  谢