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被FBI和马化腾称赞，「在行」排名NO.1的“找人专家”诸葛思远教你获取高质量人脉的四大黄金法则。
比“六度人脉”更神奇，只需三步走，就能迅速找到并结识你想找的任何人！
需求｜什么样的人际技能get后你会很值钱？
工具｜运用哪些工具可大大提升获取有效人脉的效率？
沟通｜遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人？
通过运用本书中的五大步骤和四大法则，你能大大提升自己的人际交往能力，并快速找到目标人。
五大步骤：囤、知、侦、研、聊，人脉休想逃
① 囤：节点优先，以一当千。广泛扩量，聚焦提质。人脉积累是基础，人一生中大多数利益攸关的机会并非来自 “强关系”，而是来自 “弱关系”。
② 知：设定目标，确定需求，需求越明确，后面的步骤就越省力。
③ 侦：借助互联网工具，辅以较强的逻辑推理能力，灵活机动地找到目标人。
④ 研：通过任何能获得的渠道，对目标人的性格禀赋、兴趣爱好、过往得失等个人层面的特征，进行全面的了解。
⑤ 聊：沟通时必须兼顾内容和形式两方面的针对性，尽量做到尊重和诚意。
把握获取目标人脉的“黄金四法则”：价值交换，身份对等，充分了解，言简意赅。
对于怀有进取之心的大多数人，人脉可以是带你直升更高起点的电梯，帮你省却十年、几十年的攀登时间。
内容简介
你是否经常陷入找人无方，贤人难觅的烦恼中？
你经常被领导或KPI 逼着要找大量客户和合作方？
你的公司正处于极速上升期，需要能力强、优秀靠谱的人才却始终寻觅不到？
你去求职被HR 莫名无视，需要找到老板本人？
创业项目已敲定只缺明智的投资人慧眼识珠？
任何事，只要需人际协作，需要找到某些跟你原本没有联系的人，就一定需要读这本书。作者通过几十个精彩的案例、方法、工具和技巧分析，教你如何在短时间内快速找到你想要找的人。
想找谁立马就能找到谁，我们普通人能做到吗？这是否只是电脑黑客的绝技？答案是否定的。作者是和我们一样的普通人，完全不会黑客技术，甚至性格还有些内向，但是，她通过这些方法找到了花旗集团前主席、著名十角兽创业公司总裁、俄罗斯神秘投资巨头、世界五百强创始人等等。无论你是求职、招聘，还是求合作、求融资、找项目、获取商机，你都可以通过本书学到具体的方法和技巧。
作者简介
清华大学新媒体实验室硕士，美国密西根大学MBA。在腾讯战略部工作期间，发起QQ互联数字协议框架，它连接100多万家网站、数十万款应用和游戏，是腾讯开放平台最重要的奠基石。
长期从事风险投资，历经经纬创投、鼎晖投资等，是室内装修唯一独角兽“土巴兔”的首轮投资人。亦从事自媒体工作，是著名互联网智库“在行”咨询量最高的行家，也是知名在线教育平台“唯库”上学员数最多的讲师之一。为新华社、《中国日报》、《第一财经周刊》和马化腾著作《分享经济》中点名的人脉连接专家。
前言
大家好，我是诸葛思远，在你读这本书之前，我想先做个自我介绍。我硕士毕业于清华大学新媒体专业，后在密歇根大学读MBA，回国后任密歇根大学商学院北京校友会副主席，负责会员管理。美国联邦调查局（FBI）的探员称赞我找人的能力可以和他做同行；我的前任老板，同时也是马云的首轮机构投资人，惊讶于我在获取几乎任何所需人脉时极高的效率。
在过去的两年中，在领先的互联网智库“在行”上，我为近两千名学员提供了关于“找人”的咨询服务，帮助他们迅速地找到并结识了自己想找的人：包括很多企业家、管理者、产品经理、技术大拿、学者教授、艺人明星、体坛名将、金融才俊、甚至外国高官……新华社、《中国日报》和《第一财经周刊》等媒体因此报道了我，甚至我非常非常尊敬的前雇主马化腾先生也在他的著作《分享经济》一书中写到了我，还帮我算了一笔账，我特别感谢他能够提到我。
所以说，过往的经历使我在人脉获取方面累积了一套高效、实用的方法体系。在接下来的内容中，我会与大家分享这套“超级人脉术”，为你解答快速获取人脉的十五个核心问题，诸如“怎样让人脉裂变式暴增”“哪些工具和套路可令获取人脉的便捷度发挥到极致”“遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人”等等，帮助你成为像我一样轻松自如、犀利高效的找人高手和人脉神探。
我相信，无论你是不是经常被领导或KPI逼着找到客户和合作方，或者公司处于极速上升期充满着欲求不满的人才饥渴，又或者求职时被HR莫名无视一怒之下誓要找到老板本人，再或者创业项目万事俱备只缺明智的投资人慧眼识珠……任何事，只要急需人际协作，我的课程就一定会对你有所帮助。
首先，我们都知道人脉思维非常重要，但是，重要到什么程度呢？来看一个我身边的真实故事。
我曾经念过新闻传播学院。虽然学校名气大，但由于对口的都是新闻媒体等事业单位，毕业生起薪是不太理想的：在北上广，年均不过四五万。连我们学生会主席去了某央级大报，刚开始月薪都不够支付房租。但是，毕业后第二年，突然我就听说本院的学妹楼某某（化名） 直接斩获了高盛和“大摩”；不含各种奖励，基础年薪便达到45万，瞬间成了爆炸性新闻。有人感叹道：就算清华北大经管学院的本硕博加在一起，能被两大投行校招录用的比率也不会超过1%，何况新闻专业的妹子！
被震撼的我慢慢想明白了这件事，楼学妹能跨专业还能一跃而获得如此之高的职场起点，她的人脉战术起了决定性的作用。多少次，我听说她“厚着脸皮”去蹭经管学院的各种沙龙各种会，尽其所能向与会者展示对投行的热情。虽然看起来也就是端杯饮料和人尴尬地聊天，但所谓“为者常成，行者常至”，在做了数不清的无用功之后，终于有一天她获得了关键人脉，求职时得到了有力的内推，于是一路碾压千名竞争对手将当年最大offer收入囊中，抛下一群目瞪口呆的我们。
不用拿那些距生活太远的名人和古人为例，相信你看到我师妹的案例，就能感受到人脉思维的重要程度。如果拿名人和古人举例，人脉发挥重要作用的故事将会不胜枚举。想通师妹的成功之道后，很后悔我自己没早一点意识到人脉的分量。
那么，既然人脉如此有用，如此重要，怎样才能让人脉为我所有呢？人脉是从哪里来的？显然不是天上掉下来的吧。
前些年有一本畅销书，叫作《人脉是设计出来的》。我买来看了，发现它其实只字未提怎样把人脉设计出来。想必作者也能感受到“设计人脉”的极端难度。在我看来，虽说人脉如此重要，人人都需要建立正确的人脉思维；但人脉却并不需要设计，而是你想要，想要就能快速地找到！
为什么我强烈主张：人脉不需要设计，尤其是那种非常用心、刻意的设计。原因有如下三点：
其一，由六度空间构成的人际网络是客观存在的。我们绝大多数人身在其中，和其他任何人原本就有连接，也就是说，连接你和别人的脉络天然的就在那里。其二，无论埋头苦干的匠人还是长袖善舞的活动家，他一辈子的成就都只是立足于自身而不是立足于别人，用来钻营人脉的时间多了，用于提升自身价值的时间也就少了。其三，虽然我们不去设计人脉，但只要掌握了适当的方法和工具，需要使用人脉的时候我们就能将它信手拈来，和那些煞费苦心、精心设计人脉的人差别不大。
首先，人脉设计与否，其实它都在那里，不增不减；除非你和新朋友完成了价值交换，又或者你破坏了原有的人际关系。
如果我们定义人脉是“有用的”人际关系，那么，一段人际关系如果产生了或预期能够产生价值交换，一条人脉也就形成了。也就是说，人际关系酝酿着人脉，人际关系的变化往往带来人脉增加的可能。因此，一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化才是他人际关系变化从而使人脉增长的主导因素；相比之下，他能“设计”人脉的空间是极其有限的。
举例而言，从你加入某大学或某公司那天起，你的身上就被打上了这个机构的标签，无论你主观上怎么想，你都已经成了它的一分子，这时你的人际关系就发生了变化：你有了一群和你拥有相同标签的人——校友或同事。无论之前是否谋面，交流的时候，他们都会因为标签，自然地对你多些认同。相比没有这一标签的“外人”，他们更容易和你发生价值交换，这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人“设计”和“发展”成自己的人脉要容易得多。
反之，如果一段时间内你的工作生活环境不变，那么你的人际网络和其中酝酿的人脉也基本不变。
其次，我们的生命是极其有限的，精力是非常宝贵的。把时间用于钻营人脉，就无法用于砥砺自身。自身价值不大的话，人脉就算“设计”出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人，那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。人脉的实质，其实是自身价值的投影(self-projection)，如果你没有充足的价值和他交换，他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢？
所谓弱国无外交，庶民无人脉。“社交蒸发冷却效应”说：所谓最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人；最想要约会的人，也是别人最不想约会的人；最想说话的人，别人最不想听他讲……因此，那些以为关系就是全部，把混圈子当成走捷径的人最终都会失望！如果你是一个10分的人，你能奢望100分的强人和你交换价值，从而成为你的人脉吗？显然，无论怎么精心“设计”，人家也不太可能上套；除非你先奋斗到八九十分，甚至能和他并驾齐驱。到了那时，获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。
罗振宇老师曾讲过，无论你是否次次意识得到，我们做任何事都得付出机会成本。因此，同样的时间精力，用于人脉设计就不能用于自我建设。对于达成我们的目标：获得人脉，需要付出的成本，前者事倍功半而后者事半功倍。聪明的读者觉得应该怎样抉择呢？
最后，获取人脉当然要先和那人接上头；而我认为在这个信息时代，想要迅速把人找到是格外轻松的事。
前面我们提到，客观存在的人际网络是一个“六度空间”，它的基本含义是：只需要通过最多6个彼此相识的人，你就能联系到地球上的任何人；尽管地球上目前有超过70亿人。“六度空间”定律从提出假说到获得证实，历经了长达70年的马拉松实验。直到2008年，微软研究院从MSN庞大的个人对话数据库里调用1.8亿人的统共300亿条即时沟通信息，在进行了详尽的大数据挖掘分析之后，最终验证了“六度空间”是真实存在的，即便它肉眼并不可见。
“六度空间”定律说：不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林、北极圈冰屋，或者特殊国度的人，本定律对至少百分之八十的地球人保证有效。当然，我个人还相信，如果研究者调用的是QQ数据库，或者后来的微信数据库，六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化的核心是儒学。儒学既非宗教，也非哲学，而是伦理；伦理探讨什么？翻来覆去就讲人际关系。所以说可以想见，我们中国社会人际网络的紧密程度，不仅能把老外吓一跳，多半也能超过自己的想象。
无论是六度还是三度，都表明人际网络是如此的紧密，世界是如此的小。信息时代来临之后，由于各种极大缩短空间距离的通信工具横空出世，人和人之间的连接也就更加密集了。形象地打个比方：在20世纪90年代初，我和我喜欢的明星只能靠书信联系，最多登门拜会，并没有共同的友人；而现在，我不仅可以写信或登门，而且可以在其官网、百度贴吧、新浪微博、微信朋友圈和他互动，甚至也可以有他的手机号；我们有共同的朋友，或者我的朋友是他朋友的朋友。
在前信息时代，人和人之间可能只有一两条线彼此相连，中间没有节点；而在今天，人和人之间的连线就很多了，有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系，你要找到谁，真的就比过去容易太多了。因为人际网上的线条它就在那里，还挺多。你所要做的，无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛，让你看清连接你们的线在哪里，以及哪条线最短而已。
接下来的课程中我会教给大家一些实用的找人工具，不过，我们在找人之前还要解决两个问题——找人的前提和找到人的标准。
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