编辑推荐 ◆拉塞尔·科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱: 不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的欲望,让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己“投入太多无法抽身”时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。 ◆谈判...

《谈判尺度:在博弈中实现双赢》谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛。谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标,避免陷入谈判僵局,而应把握的分寸
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